【SNS運用】「あなたの投稿がゴミのようにスルーされる理由」読者が指を止める唯一の鍵＝“ベネフィット”を元社長が解説

「今日も頑張ってポストしたのに、『いいね』が2つだけ……（自分と母ちゃん）」「インプレッションが増えない。俺のアカウント、透明人間になってないか？」

もしあなたが今、スマホを握りしめてそう嘆いているなら。厳しいことを言いますが、原因はアルゴリズムのせいでも、シャドウバンのせいでもありません。

単純に、あなたの投稿に「読むメリット（ベネフィット）」がないからです。

私は元社長として営業も経験し、今はWebマーケティングの世界にいますが、断言します。 人は、他人のことなんて1ミリも興味がありません。 興味があるのは、常に「自分」のことだけです。

今回は、あなたのSNSを「独り言」から「読まれるメディア」に変えるための、「ベネフィット提示術」を叩き込みます。これがわかれば、フォロワー数は勝手に増え始めます。

1. 残酷な真実：「おじさんのランチ」に誰も興味はない

まず、初心者がやりがちな「死に投稿」の例を挙げます。

これらは全て「自分語り（日記）」です。芸能人やアイドルのような「その人自身に価値がある人」なら、これでOKです。ファンは彼らの日常が見たいからです。

しかし、私のような「ただのおじさん」や、無名のあなたの日常なんて、誰も見たくありません。タイムラインに流れてきても、親指一本で「シュッ」とスルーされて終わりです。

読者が無意識に探しているのは、 「で、その投稿を読んだら、俺（私）にどんないいことがあるの？」 という「ベネフィット（利益・恩恵）」だけです。

ここでマーケティングの鉄則を教えます。多くの人が「メリット（特徴）」ばかり書いて、「ベネフィット（未来）」を書き忘れています。

SNSも同じです。「パソコンを買った（事実）」ではなく、「このパソコンを使ったら、残業が1時間減って子供と遊べるようになった（未来）」を書くのです。

読者はドリルが欲しいわけじゃない。「穴」が欲しいんです。パソコンが欲しいわけじゃない。「自由な時間」が欲しいんです。

では、具体的にどう書けば「読みたくなる」のか。人間が反応してしまう「3つの欲求」を刺激してください。

人間は「得したい」よりも「損したくない」という気持ちの方が2倍強い生き物です。

「えっ、損したくない！」と思わせたら、あなたの勝ちです。

みんな忙しいし、面倒くさがりです。「楽になれる方法」は最強の餌です。

「そうそう、それが言いたかったんだよ！」と思わせることで、読者の心を掴みます。

今日から、投稿ボタンを押す前に「これは誰が得するんだ？」と自問自答してください。そして、自分語りをベネフィットに変換するのです。

【例題：資格の勉強をしている時】

Before（自分語り）: 「今日は日曜日だけど、資格の勉強頑張るぞ！ #勉強垢」 ↓ （これでは「偉いね」としか思われない）
After（竹久流ベネフィット変換）: 「高卒の私が年収を上げるために『一番コスパが良かった』と思う資格は〇〇です。日曜に30分勉強するだけで、半年後には手当で給料が月2万上がりました。その勉強法をシェアします」 ↓ （これなら「え、何それ？知りたい！」と読まれる）